Terry Ward - Commskillsgroup
Ideoiden presentointi ja myyminen asiakkaalle on taitolaji. Ennenkaikkea on kyse asenteesta: Minun ideani on loistava. Mieli taistelee helposti vastaan, itse-epäilys on pahin vihollinen. Terry Ward kertoi mekanismeista, joilla pitchataan - saadaan asiakas vakuuttumaan. Innostuminen on tärkeää ja kerrottu pitää saada tuntumaan asiakkaalle erityisen arvokkaalta. Siitä eteenpäin adrenaliini pitää liikkeessä.
Primary elements:
- human connection - authenticity
- Enthusiasm
- Delivery
- Simplify concepts
Asiakkaan luottamus saavutetaan yllättävän vähän esityksen sisällöllä (7%). Tärkeämpää on puhetyyli (38%) ja erityisesti kehonkieli ja muu visuaalinen esiintyminen (55%).
Ole oma itsesi, jos yrität teeskennellä et ole uskottava. Pidä esitys yksinkertaisena, kiteytä muutamaan avainsanaan. Pidä katsekontakti, pidä taukoja, vaihda äänenpainoja. Wardin luento oli erinomaisen kiinnostava ja viihdyttävä paketti vakuuttavasta esiintymistaidosta.
http://www.commskillsgroup.com/
Ei kommentteja:
Lähetä kommentti